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当宜家成了“压缩饼干",你还会去逛吗?

玩券管家 2019-01-11 16:01:28

即便很多人知道宜家,但多少人明白我们的柜门是可以组合的,多少人知道我们的拉门和转角做了特别的设计呢?


除了高性价比、简洁的设计、和逛超市般舒适的购物体验之外,大家喜欢宜家的理由还有很多,比如说他家的小肉丸、冰淇淋、小蛋糕,吃多了,我们还可以顺便逛逛家居展览,幻想下怎么装修将来的家。不知不觉,一天就这样过去了,又逛了街,吃了美味,还聊了梦想,哇啊啊啊~简直不能再美好!

1.温州PUP开启宜家中国商业新模式


宜家家居(IKEA)作为瑞典品牌,能够让人买家具就想到逛宜家,甚至让人念念不忘,对于一直在中国碰壁的外国企业而言,简直让人羡慕!


如今,仅用半年时间,宜家就在温州开出了一家新店。但是这家新店,有点不一样!

这是一家PUP店!小而精的店!整个PUP的面积总共只有2000平方米,大概是一个普通宜家商场的1/20!一楼用作仓库和收银台,二楼才是摆放着宜家产品的实际销售场所——面积大概1000平方米!麻雀虽小,五脏俱全,除了小编最爱的宜家餐厅!我的丸子和冰淇淋呀~让小编我偷偷的哭会儿~



走上二楼,销售现场展示的商品当然不像宜家常规商场那么多,用宜家PUP项目经理冯昕的话说,不是所有的商品都能当场拿去收银台结算买回家,实际上90%都不行,像沙发、橱柜这样的大件商品,你就只能在这里欣赏或试用一下,若要购买,得到订货区找销售员现场下单。


温州PUP的样品全来自宜家宁波商场,您可以登录宜家官网/APP或通过购物手册查看商品,在温州PUP下单后,200公里外的宜家宁波商场就会照单发货到温州PUP。3到7天后,你可以到这里自提,也可以请他们直接把货送到家里。但是小编偷偷地告诉你,自提可以省一笔一笔从PUP到家里的运费哟!


纳尼?你说还要到温州PUP去订单?不能直接在家里或是走在路上直接完成网上下单?没错!所有的订单目前都必须在这个PUP里的订货区由销售人员帮你下单。而这些线上渠道至今只有查询功能,不能在线销售。

你可以在这里,找到宜家的销售人员帮你下单


30多个员工中,约一半的人都在做这样的打单工作。这可能跟你想象的宜家电商相去甚远。然而冯昕说:“即便很多人知道宜家,但多少人明白我们的柜门是可以组合的,多少人知道我们的拉门和转角做了特别的设计呢?”由此可见,即时做了网上销售,他们仍然相信,真正的客户体验才是真实有效的品牌传播~


2.宜家早就想进入温州了


“需要宜家开商场的城市实在太多了。”冯昕如是说。在实体零售业全线大跌的2015财年,宜家中国的销售额增长了18%,达到105亿元。虽然市场繁荣,但其实从1998年就进入中国的宜家,中国的宜家商场数量仅只有18家。上海、北京这样的城市也就只有两家!OH,NO!与同期进入中国的无印良品的120多家分店相比,差距简直不是一点点!




这种慢节奏,当然与宜家买地自建商场的习惯和大件家居产品有关。物业设计有独特需求,陈列面积要够大,还要方便装卸货。如此高要求的商场的开发周期一般要两年左右,且投入资金不少,上海宜家的徐汇商场,在建造时的投入就达到了6000万元!


由此,那么我们也不奇怪温州PUP的出现,毕竟与在城市里买地自建3万到5万平方米的商场相比,租赁到一个2000平方米的物业要容易得多。




其实在欧洲市场,这种PUP型宜家店去年就出现了,它们扮演了嫁接实体零售和电商销售的中间角色。与所有尝试进入电商领域的实体零售商一样,宜家也希望最大程度地利用现有门店。宜家计划未来以3家商场的速度扩张,这将是其前所未有的高速。PUP店会开得更快,目前,这种店型只开在距离宜家商场相近的城市,以这家温州PUP为例,它的库存和物流能力依靠的都是宜家宁波商场。但在未来,你家门口说不定很快就有一个!


毕竟现在社群经济是如此之火!!谁不想赚个满钵满呢?


昨天终于有人给小编留言了,感激涕零呀~求更多留言~更多骚扰~

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