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身价过亿的AKOKO曲奇,不止是网红.

休闲好食 2018-12-15 22:41:19


曲奇从上世纪80年代由欧美进入中国,21世纪初才在港澳台地区走红,它的酥脆口感与浓郁奶香俘虏了男女老少的味蕾,红极一时香港的“珍妮小熊”几乎家喻户晓。而由两位90后制作的AKOKO曲奇不仅是天猫曲奇类销量第一,还获得两轮投资、产值过亿。这究竟是怎样的一款曲奇,能够成功到获得客户和投资者的青睐?


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发展历程


2016年的6月,杭州原品餐饮管理有限公司成立,公司拥有国内高端曲奇品牌代表AKOKO,AKOKO的云顶小花曲奇一经推出就迅速风靡。年夏天,AKOKO在杭州西溪路拥有了自己的第一家店。



2017年8月AKOKO正式入驻天猫,短短两个月就成为天猫曲奇类目第一。与此同时,AKOKO已完成由老鹰基金(北京)领投,杭州老鹰基金跟投的千万级天使轮融资。


2018年1月23日,AKOKO的创造者拿到了由愉悦资本领投、高榕资本跟投的5000万元人民币A轮融资。AKOKO成为国内唯一一家在曲奇单品阶段就获得国内一线投资机构投资的项目。


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品质和颜值兼具


AKOKO的成功取决于它独特的口感和新颖的包装,这样一款“才华和颜值”兼具的曲奇,出自一位90后女生阿柯和她的合伙人小花。



在推出AKOKO之前,他们去了香港、日本、法国学习,用一年的时间对原创配方进行无数次尝试。法国总统牌发酵黄油、日本丸久小山园抹茶粉、法芙娜可可粉、巴拿马瑰夏咖啡粉、泰国最好的金枕榴莲…甚至连盐巴,都是进口的西海岸盐之花,这些进口原材料的使用确保口感顶级,每一口入口即化。



AKOKO的铁盒包装富有童趣,成人童话的风格吸引了大量年轻的消费者,唤起客户的“少女心”。



从2017年6月起,AKOKO还推出了自己的动漫IP形象兔子和大象,在每个节日都会有不同场景的铁盒,每一幅画面都赋予了不同的故事。

 

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认清优势,多渠道发展


AKOKO产品复购率很高,并且有优质的客群——80%是18-35岁的女性为主,愿意以高的价格购买好产品。团队很年轻,学习能力强,善于运用自媒体和网红资源进行宣传。品牌从童心的角度出发,包装的成人童话风深入人心,视觉识别和文化识别性很强。



AKOKO在线上采用B2C平台+垂直电商+自媒体+KOL口碑等进行传播与推广销售,线下采用体验店+快闪店+高超渠道进驻模式,双管齐下。



在未来的1-2年内,AKOKO会聚焦曲奇饼干类目,开发酥曲奇、硬曲奇、软曲奇,不断更新自己的产品。适时横向延展品类,开发其他烘焙产品。诸如曲奇巧克力、曲奇月饼、喜饼、慕斯、千层等。


 

素材丨综合微信公众号:零食参考信息报道

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